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第四十期寧強(qiáng)信息（選摘） |
順勢而為是企業(yè)發(fā)展壯大之必須 |
—鋼構(gòu)公司對國網(wǎng)改革的應(yīng)對及思考 |
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隨著國家電網(wǎng)公司“三集五大”體系的全面啟動(dòng)，國家電網(wǎng)公司的一整套改革方案也陸續(xù)出臺，省、市、縣級電力公司及作為外部供應(yīng)商的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，都明顯感受到了這次改革所帶來的變化與沖擊。使得本來競爭日趨激烈的鋼結(jié)構(gòu)市場，形勢更加嚴(yán)峻。面對國家電網(wǎng)公司重大戰(zhàn)略調(diào)整的改革，我們?nèi)绾芜m應(yīng)市場變化,適時(shí)的調(diào)整自身，找準(zhǔn)目標(biāo)，順勢而為，抓住機(jī)遇，采取一系列積極有效的應(yīng)對措施來適應(yīng)國家電網(wǎng)公司的改革，成為擺在我們面前的重要課題和著力解決的問題。針對以上問題，根據(jù)自己的工作實(shí)踐提出如下拙見：
一、招標(biāo)項(xiàng)目高度集中的再認(rèn)識
去年國家電網(wǎng)公司統(tǒng)籌推進(jìn)了“三集五大”體系的發(fā)展戰(zhàn)略，自去年10月份，35KV及以上電壓等級的產(chǎn)品都?xì)w國家電網(wǎng)公司總部統(tǒng)一招標(biāo)后，各省電力公司的招標(biāo)數(shù)量份額呈急劇下降趨勢，從今年1月到6月份，僅從鋼管桿的招標(biāo)活動(dòng)來看，各省電力公司僅進(jìn)行了一次10KV農(nóng)網(wǎng)協(xié)議庫存的招標(biāo)活動(dòng)，之后招標(biāo)活動(dòng)就基本上悄無聲息了；而國網(wǎng)招標(biāo)的數(shù)量有明顯攀升的趨勢，從去年每次招標(biāo)量為三萬噸左右，上升到今年每次招標(biāo)的數(shù)量都達(dá)到了四、五萬噸，甚至更多。這種現(xiàn)象導(dǎo)致了全國各地電力行業(yè)的企業(yè)都必須進(jìn)軍國網(wǎng)，研究國網(wǎng)招標(biāo)趨勢。雖然每次參加國網(wǎng)鋼管桿投標(biāo)的企業(yè)，都有五六十家實(shí)力很不錯(cuò)的鐵塔企業(yè)，而且國網(wǎng)的每次投標(biāo)還會有幾家新的鐵塔企業(yè)參與進(jìn)來，但是能夠中標(biāo)的卻只有不到半數(shù)甚至更少。面對這種形勢，首先，要求我們企業(yè)經(jīng)營要更加規(guī)范，在重復(fù)、細(xì)心、謹(jǐn)慎做好投標(biāo)工作的同時(shí)，要加大對市場的分析力度，瞄準(zhǔn)市場，站穩(wěn)市場，樹立品牌意識，發(fā)展品牌戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大品牌的影響力，已保證在國網(wǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的優(yōu)勢。自去年10月份以來，鋼構(gòu)公司利用品牌優(yōu)勢連續(xù)四次在國家電網(wǎng)公司中標(biāo)，不僅為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供了有力的保障，更證實(shí)了我公司在國家電網(wǎng)公司中的地位與品牌影響力。其次，銷售部門要提高思想認(rèn)識，思想要高度集中，適應(yīng)國網(wǎng)變化調(diào)整的現(xiàn)實(shí)要求，扭轉(zhuǎn)固有的銷售模式，創(chuàng)新銷售工作思路，積極拓寬一些電力局自采工程及用戶工程，讓這一部分成為一個(gè)新的銷售增長點(diǎn)。以達(dá)到擴(kuò)大市場范圍，企業(yè)持續(xù)運(yùn)營的目的。從目前來看，鋼構(gòu)分公司銷售部在做好國網(wǎng)項(xiàng)目工程的同時(shí)，又積極挖掘新的業(yè)務(wù)，這項(xiàng)工作取得了不錯(cuò)的效果。
二、質(zhì)量控制管理的再加強(qiáng)
自2012年，國家電網(wǎng)公司與各供應(yīng)商簽訂了重質(zhì)量、守承諾協(xié)議書后，國家電網(wǎng)公司龐大的質(zhì)量監(jiān)督體系便隆重登場，不僅制定了物資質(zhì)量監(jiān)督實(shí)施意見，按照“誰的項(xiàng)目誰負(fù)責(zé)，誰的設(shè)備誰管控”的原則，建立了省、地（市）、縣公司物資質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，公司各單位分工負(fù)責(zé)，專業(yè)部門參與配合，各項(xiàng)目單位承擔(dān)了物資質(zhì)量監(jiān)督的主體責(zé)任。而且國網(wǎng)公司內(nèi)部對所屬各單位的物資質(zhì)量監(jiān)督等工作實(shí)施指標(biāo)考核。從我們供應(yīng)商這一方面來觀察，國家電網(wǎng)公司在國網(wǎng)平臺上的通報(bào)越來越多，主要變化是由原來國家電網(wǎng)公司總部統(tǒng)一每季度發(fā)一份關(guān)于供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量與履約問題的通報(bào)，轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲暧筛魇‰娏久總�(gè)月直接在國網(wǎng)平臺上發(fā)出通報(bào)。供應(yīng)商一旦被國網(wǎng)通報(bào)，輕則減分停標(biāo)，重則直接從國家電網(wǎng)公司拉黑。更讓我們覺得有壓力的是，從去年被通報(bào)的鐵塔企業(yè)來看，包括南京江標(biāo)、南京大吉、青島豪邁、江蘇振光等幾家頗具品牌影響力的鐵塔企業(yè)都曾經(jīng)榜上有名，可見國網(wǎng)物資公司對產(chǎn)品質(zhì)量與合同履約的重視程度。這就要求我們要把產(chǎn)品質(zhì)量與合同履約提高到一個(gè)更高的層次上去執(zhí)行，在產(chǎn)品質(zhì)量上各部門層層把關(guān)，提高車間質(zhì)檢員的責(zé)任意識，加大質(zhì)量聯(lián)查力度。強(qiáng)化質(zhì)檢部的部門職能，確保公司把產(chǎn)品質(zhì)量問題控制在廠內(nèi)。同時(shí)，公司從內(nèi)部也要進(jìn)行合理的調(diào)整，不斷強(qiáng)化員工的質(zhì)量意識，銷售部門要加強(qiáng)與用戶單位的溝通工作，以確保公司產(chǎn)品質(zhì)量與合同履約的萬無一失。
三、統(tǒng)一完善的供應(yīng)商信息庫—電子商務(wù)平臺全面應(yīng)用的再重視
國網(wǎng)物資公司為了進(jìn)一步提升物資集約化管理水平，在物資集約化管理工作中達(dá)到“流程統(tǒng)一、操作公開、過程受控、全程在案、永久追溯”的目的。自今年年初，全面啟用了電子商務(wù)平臺。鋼管桿被列為了國家重點(diǎn)物資，資質(zhì)審核結(jié)果也直接從平臺導(dǎo)出，從資格審核到投標(biāo)乃至合同履約完成幾乎每一步都有相關(guān)的操作，由于電子商務(wù)平臺上匯集了企業(yè)的所有信息，每一項(xiàng)操作和填寫都可能對公司產(chǎn)生直接的影響。這就要求我們在操作電子商務(wù)平臺的時(shí)候，要加強(qiáng)與各個(gè)部門的溝通工作，確保我們填寫的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。同時(shí)，各銷售分部要加強(qiáng)與各電力局的物資、基建、設(shè)計(jì)和施工等相關(guān)部門的溝通工作，為我們提供準(zhǔn)確的填寫信息，才能確保我們更好的完成平臺的維護(hù)工作。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，睿智與理想相伴。國家電網(wǎng)公司的招標(biāo)采購戰(zhàn)略調(diào)整給我們提出了更高的挑戰(zhàn)，但這種改變也是一個(gè)機(jī)遇，更可能給我們帶來新的發(fā)展空間。只要我們能敏銳抓住這些改變的契機(jī)，適應(yīng)改變，審時(shí)度勢，沉著應(yīng)對，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，根據(jù)自身的不同情況，確定不同的經(jīng)營模式，隨時(shí)根據(jù)環(huán)境變化調(diào)整自己，在經(jīng)營中打造自己，才能主動(dòng)把握市場，遵循市場規(guī)律，順勢而為，這也是企業(yè)在變化中做強(qiáng)自己必須遵守的一點(diǎn)。 |
（鋼構(gòu)分公司投標(biāo)部 徐琴力） |
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